Как продавать в интернете

Как заявили интернет-гиганты в России модель прямой продажи музыки, фильмов и игр в интернете на развивающихся интернет-рынках не приживается. На данный момент единственный способ заработать в интернете компаниям - это реклама и модель, которая подразумевает бесплатный доступ к основному контенту с оплатой дополнительных услуг.В интернете довольно долго работала модель потрековой продажи музыки и фильмов, но она должна уйти, освободив место каким-то другим путям заработка на этом контенте. Более того, компании уверены, что будущего у прямых продаж цифрового контента в интернете нет не только в России, но и в мире в целом. Apple бы не согласилась с такими выводами.Однако и этот гигант в последнее время сильно убавил свои прибыли. Если взглянуть на статистику продаж приложений в AppStore, становится очевидно, что платные приложения для iOS скачиваются в разы хуже, чем бесплатные.Пока себя оправдывает модель free-to-play, она хорошо развита в России и позволяет увеличить охват аудитории. На развитых рынках в последние 20-30 лет работала прямая система продаж (потребитель покупает игру за $20-50). В рунете же сложилась другая схема: пользователь получает игру бесплатно, но потом доплачивает за какие-то дополнительные возможности в игре, например игровую валюту для покупки внутриигровых предметов.Таким образом, компании изначально получают доступ к большой аудитории, которой не нужно платить за вход в игру те самые несколько десятков долларов.Плюс можно заточить игру под разных клиентов: кто-то готов доплатить $10, кто-то - $50, а кто-то - и все $100. Пока непонятно как такую схему применять в сфере аудио- и видеоконтента, но компании надеются найти какой-то выход.Пока же пользователи предпочитают полностью бесплатный контент. По данным исследовательской компании TNS, на конец 2011 года большую часть видеопросмотров обеспечивают ресурсы, которые вообще не пытаются взимать деньги с пользователей за просмотр видео, а зарабатывают на рекламе. Это Youtube с аудиторией в 5,6 млн человек и "Видео вконтакте" с 3,7 млн человек. Не берут с пользователей деньги за просмотр и занимающие третье и четвертое места "Яндекс. Видео" и "Mail.ru Видео" с аудиторией 1,4 млн и 650 тыс. человек соответственно. И лишь разместившийся на пятом месте видеосервис ivi.ru с аудиторией 550 тыс. человек работает по модели freemium, то есть большая часть контента бесплатна, но за просмотр фильмов-новинок придется заплатить.В глобальном масштабе рынок доступа в интернет оценивается в сотни миллиардов долларов, рынок онлайн-рекламы - в несколько десятков миллиардов, а продажи цифрового контента оцениваются лишь в нескольких миллиардах. Причем доля онлайн-рекламы постоянно растет: по данным на конец 2011 года, доля рекламных бюджетов, направленных в интернет, в структуре рекламного рынка выросла с 12 до 16%, уступая только телевидению.